TR Tekstil Markası: Daha önce 6 ay denemişlerdi, 41 günde Amazon'da satışa başladık

Başlangıç durumu

Müşterimiz, Türkiye’de e-ticaret + Trendyol’da güçlü bir tekstil markası. Ev tekstili kategorisinde 4 ana SKU (ayrıca 8 alt-varyant) ile yıllık ~2M USD ciroya ulaşmış.

Hedef: ABD Amazon’a açılmak, dolar bazlı gelir kazanmak ve marka değerini global ölçeğe taşımak. 6 ay önce kendi başlarına başlamışlardı: LLC için bir avukat tutmuş, EIN için başka bir muhasebeci ile çalışmış, banka için üçüncü bir kişi devreye girmiş. Hiçbiri tamamlanmamış.

Bizimle ilk konuşmaya geldiklerinde elde ne vardı?

• LLC formlarının %50’si dolu, e-imza için bekliyor
• EIN başvurusu IRS’e gitmiş ama 12 hafta önce — durum bilgisi yok
• Mercury banka başvurusu için “evrak eksik” emaili 3 hafta önce gelmiş, kimse açmamış
• Trademark başvurusu hiç yapılmamış
• Listing copy yok, fotoğraf yok
• 3PL anlaşması yok

Sorunun gerçek tanımı

Müşterinin söylediği: “Yavaş ilerliyor, kimse takip etmiyor.” Bizim gözlemimiz: paralelleştirme yok, tek nokta sahiplik yok. Her aşama bir önceki aşamayı bekliyor; her sorumlu kendi parçasını biliyor ama büyük resme bakan yok.

Bu, KolayAmazon olarak en sık gördüğümüz başarısızlık örüntüsü. Çözüm: LLC + EIN + banka aynı anda başlatılır, TM ile Brand Registry de paralel, listing/fotoğraf/A+ banka beklerken hazırlanır. Tek proje yöneticisi 8 paralel işi koordine eder.

Yaptıklarımız (gün-gün)

Hafta 1–2: Kuruluş ayağı (Day 1–14)

• Day 1: Müşteri ile 90 dk discovery. Mevcut evrakları aldık. Wyoming LLC tercih edildi (Delaware’a göre ucuz + anonim).
• Day 3: Mevcut LLC formları yenilendi (eksik field’lar ABD-friendly olarak yeniden yazıldı), e-imza ile gönderildi. Wyoming Secretary of State 2 iş günü içinde onayladı.
• Day 6: EIN başvurusu — IRS faks yöntemiyle 5 gün, böyle hızlandırıldı (eski başvuru iptal edildi, yeniden başvuruldu çünkü “evrak hatası” durumu vardı).
• Day 11: EIN geldi → Mercury banka başvurusu. KYC için müşterinin pasaport + utility bill + LLC EIN doc’u toplandı.
• Day 14: Mercury hesabı açıldı. Stripe Atlas paralel hazırlanmıştı, banka açılınca hemen aktive edildi.

Hafta 2–3: Marka ayağı (Day 8–21, paralel)

• Day 8: USPTO trademark başvurusu — Madrid System ile hızlandırılmış başlatma. Brand’in TR tescili zaten vardı, bu uluslararası başvuruda 2 hafta avantaj sağladı.
• Day 22: Trademark “TM” statüsü aldı (full registration 6-9 ay sürer ama TM ile Brand Registry başvurusu yapılabilir).
• Day 23: Amazon Brand Registry başvurusu — Day 30’da onaylandı.
• Day 31: Transparency Programı kayıt — sticker yazılım entegrasyonu.

Hafta 3–5: Lojistik + listing (Day 18–35)

• Day 18: ShipBaba ile 3PL anlaşması (TR ofisi ile direkt görüşme, 2 saat).
• Day 22: Ürün hazırlığı — barkod, FNSKU, GS1, Transparency sticker’ları üretildi (TR’deki üretici ile koordineli).
• Day 25–32: Listing copy (TR→EN copywriter), 8 SKU × 7 fotoğraf (toplam 56 görsel), A+ içerik tasarımı.
• Day 35: Listing’ler Amazon’a yüklendi (draft mode).

Hafta 5–6: İlk gönderi (Day 36–41)

• Day 36: TR çıkış lojistiği başladı. 4 palet, 480 kg.
• Day 38: Gönderi havayoluyla LAX’a indi (3PL hub).
• Day 39: 3PL kabul, FBA inbound shipment plan tarafımızdan oluşturuldu.
• Day 40: Amazon FBA inbound check-in.
• Day 41: Listing canlıya alındı. İlk satış ilk 3 saat içinde geldi.

Sonuç

Metrik	6 ay deneme	KolayAmazon (41 gün)
LLC + EIN + Banka	Tamamlanmadı	14. gün
Trademark + Brand Registry	Yok	30. gün
Listing canlıya	Yok	41. gün
İlk satış	Yok	41. gün
Toplam ödeme	Hesapsız (~$5K dağınık)	Sabit fiyat (kontratta)

İlk 30 gün satış sonrası: ~$8.4K gross revenue, ~%35 net margin (ürün maliyeti + Amazon fee’leri sonrası). Reklam henüz başlatılmadı (organik aramalar üzerinden).

Müşterinin değerlendirmesi

“45 gün hesabıyla başladık, 41. günde ilk satışı yaptık. LLC’den FBA inbound’a kadar bizden bir şey beklenmedi — tek temas noktasında PM, geri kalan ekip görünmez ama çalışıyordu. Daha önce 5 farklı kişiyle çalışıyorduk, hiçbiri tamamlanmıyordu.”

Şu an ne durumdalar?

3. ay sonu: 4 SKU’dan 12 SKU’ya genişledi, aylık ~$32K ciro. Reklam (Sponsored Products) Day 60’ta başlatıldı, ROAS 3.8. Brand Registry ile tier-2 pazarlamacının listing hijack denemeleri 2 kere durduruldu. Müşteri şu an tsmartb2b SaaS erken kullanıcısı — QB ↔ Amazon sync ile mutabakatı 12 saatten 30 dakikaya indirdi.

Sizin için ne anlama geliyor?

Eğer:

• Türkiye’de sağlam bir markanız var
• ABD Amazon kuruluşunda 6 ay yerine 45 gün istiyorsanız
• 5 farklı kişiyle değil 1 proje yöneticisi ile çalışmak istiyorsanız
• Sürpriz fatura yerine kontrat öncesi sabit fiyat istiyorsanız

Bu vaka tipinizdir. 20 dakikalık strateji görüşmesi — hangi paket size uyar, ödeme öncesi gün-gün plan birlikte yazıyoruz.

---

Not: Müşterinin yazılı onayı alındıktan sonra bu vaka çalışmasında gerçek isim, marka ve detaylar kullanılacaktır. Şu an anonim form yayında.